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桑兮兮:流量枯竭的至暗时刻,如何突围?

浏览:7657 发表时间:2019-03-21 11:13:06

“流量真的枯竭了吗?我不认同这种说法,应该说,流量是被碎片化了。”桑兮兮说道。



不是流量枯竭,而是流量碎片化


什么是流量碎片化?


即营销阵地,早已从央视这种传统媒体变成了各大网站、应用和各平台上的KOL。


我们会发现,流量碎片化,只是这个时代的商业特征之一,另外一个特征,就是关于商品的购买,KOL的推荐正在变得愈发重要。


好,我们再来总结一下,现阶段的两个商业特征:1、流量碎片化,流量没有减少,而是在加速碎片化;2、KOL地位突显,类似小红书这种达人推荐的商业模式,正在成为主流,并且将成为未来,很重要的一种商业形态。


流量碎片化,对企业来讲,不是好事儿,因为加大了推广宣传的难度;对个人来讲,是个好事儿,是一个轻创业,快速致富的机会。


我们知道,在所有传播形式当中,人际传播的转化率是最高的,因为,作为你的家人,朋友同学,同事邻居,你们已经有了信任的基础,在拥有信任的基础上,推荐人的转化成功率,能达到80%。


社区团购:个人影响力变现最佳途径


无论是社媒上的KOL,还是小红书平台,都是在将个人影响力,进行变现。


而流量碎片化的加速,给了每一个人,成为小KOL的机会,即使是成为一个小社群的KOL,你也拿到了通过财富大门的钥匙。


一个社区微信群,群内有400人,每月人均水果消费50元,水果单月营业额为20000元,时令水果的毛利率有65%,即利润为13000元。


上面只是一个简单的例子,如果用心经营,月收入远不止13000元。


那么,这个生意要如何做呢?


有几个关键点要记住,第一,建群;第二,增加人数;第三,选品。


建群很容易,首先拉40个人进来,第一步,就完成了。


如何增加人数呢?


可以用红包,或者奖品来刺激已经入群的人,每拉满10人进群,就送一件实用、性价比高的商品,每逢人数到达50、100、200等数字,就发红包,用来增加群的活跃度。


最后一步,就是最关键的,如何选品?


选品,也是有技巧的,像淘宝、拼多多上面的热卖商品,都是受大众喜欢的商品,然后再根据品类,去挑选供应商,就是在挑选供应商的时候,需要多花时间去对比和衡量。


流量没有枯竭,而是在以对个人有利的方式,发生变化!


桑兮兮:流量枯竭的至暗时刻,如何突围?
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