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青葱新媒体CEO桑兮兮:你有 100 万的粉丝,不如有 1000个的渠道

浏览:84 发表时间:2020-09-07 14:53:35

分享嘉宾:桑兮兮

分享主题:《借势直播,引爆微商新流量》


桑兮兮 编辑


首先简单自我介绍一下,我是青葱新媒体的创始人,然后 2014 年成立青葱,那个时候主要做新媒体策划,2015 年的时候开始转型做微商的代运营服务。

 

那个时候我们帮很多的传统化妆品牌做新媒体策划,发现其实很多的品牌并不是营销出了问题,而是渠道出了问题, 因为它依赖于传统的 CS 渠道,包括 4s 专卖店这些渠道。如果单纯的依赖在传统渠道上,无论你做再好的内容,再好的营销,都很难有所突围。

 

所以在2015年3月份的时候,我们操盘运营了一个传统的化妆品品牌,然后进入到微商渠道。正是这样的销售渠道的转变,这几年的品牌也迎来了一个发展的红利,因为让很多的消费者成为了销售者。

 

以前品牌缺流量,到后面的品牌不缺流量,我觉得这是一个很重要的转 变。如果说大家在销售一个品牌的时候,或者在营销一个品牌,要在不同渠道上进行创新, 我觉得是非常难去突破的。

 

所以通过这五六年的实战经验,我一直认为,销售渠道的创新远远大于品牌的创新。只有掌握了渠道,才能掌握品牌发展的动力,所以今天给大家分享有几个方面。

 

关于直播,关于品牌营销,包括关于微商的一些个人的经验的分享。

 

我们的发展历程里面很重要的一步,就是我们在原有的一个品牌,其实我们并没有在品牌营销上帮他做多大的提升,而是围绕着渠道入手,把它的销售渠道进行了一次创新。

 

 

一、 直播电商行业观察和思考

 

那今天我们分享的内容其实也是跟直播、微商这些相关的。首先我觉得直播是一种新型的渠道,所以最近的这半年时间,我也一直在去探索怎么在直播这个行业里面寻找新的渠道机会。

 

因为在直播这个行业,我 2017年就布局了直播,那个时候我们从电视购物的主播里面筛选出了几十个非常优质的主持人,选了像蘑菇街这样的平台进行直播。

 

那个时候,我一直认为直播就是未来的销售方式。像微商的话,更强调的是人的价值,然后可能在传统的渠道,讲究的是场景和货物的价值。只有电视购物是把人货场可以聚到一个体系下面的。

 

所以17年的时候,我们也在中国美妆领域,开始现场做了直播带货,我记得3个月的时间,销售数据也不错,过了几十万,那时候卖的产品是洗发水,那个时候我们就开始去在直播行业布局。

 

在直播这个行业,到今年成为一个很大的趋势,无论是品牌方还是工厂,对于直播行业的发展都非常的看好。所以最近的这几个月的时间我也做了深入的研究,也发现了一些问题。

 

达人多,品牌少

 

第 1 个问题就是其实本质上来讲,货的价值非常重要,特别是品牌方,所以很多的头部主播, 包括我跟一些平台的官方去交流,他们也觉得现在平台最大的一个问题就是不怎么缺达人。

 

像现在淘宝直播的每天的主播数量超过 20 万人,可能全网下来有 50 万人每天都在开播, 但是众多的达人,卖的品牌其实非常的稀少。大家可以想得到,其实在每个品类的品牌是非常少的,并且有一些品牌可能被头部的网红一次以后,可能需要数月的时间才能做第 2 次的。

 

所以当品牌比较有限的情况下,就会出现一个问题,就是主播可能因为品牌的限制,或者说因为某一个品类没有强大的品牌支持,很难去带动达人的孵化。

 

所以我们就在整个直播这个行业里面,我觉得第 1 个问题就是品牌很少。那品牌少其实对于无论是工厂还是我们的品牌方来讲,我觉得都是很有机会的。

 

微商入局直播不算晚

 

因为我看了一下,特别是淘宝直播的一些数据里面,其实有很多的品牌,都是以前的微商行业的一些品牌,可能因为种种原因,没有在微商行业有很好的发展,转型去了淘宝,其实发展前景是非常不错的。

 

大家可以通过第三方的数据平台能看到,像快手的话,其实很多的达人也都是以前微商的同行,他们可能在微商这个行业做了几年,所以无论是私域的流量还是销售能力,还是整合能 力都非常有优势,所以当他们在直播平台进行销售的时候,会非常的有竞争力。

 

我觉得可能从这几个方面的角度来讲,因为我在微商这个行业也做了五六年的时间,直播行业入局的也不算晚,17年就开始入局直播这个行业了。

 

头部占据,不适合人人创业

 

我同一些 MCN 的公司得到一些数据,现在淘宝每天大概有 20 万的主播在进行直播,可能全网整个平台加起来可能有 50 万人,其实大家无论打开哪个平台都会发现,头部主播基本上都是“二八比例”,可能这个二八我觉得不是百分之二十和八十,可能比例是 2%的主播享用了平台 98%的流量。

 

从销售额这点来讲可能更加的夸张,可能一两个主播基本上就占了全平台的流量,这是从达人的角度来讲,因为在平台里面还有店铺达人,所以在整个的直播平台里面,其实还是头部主播的一个平台。

 

所以我们一开始想通过达人突围,我们去整合了很多的艺人明星, 也发现一个很大的问题,第一个就是如果你的红人不足够头部的话, 你根本整合不了这些优质的品牌, 你也掌握不了供应链价格的优势,。

 

因为基本上最头部的几个主播,他们卖一个品牌都要求全网最低价, 然后如果说其他的主播去卖,那价格优势肯定就没有, 你很难拿到比他们更低的价格。

 

第二个如果说你没有价格优势,又没有品牌优势,主播是非常难以起来的。 

 

就像我们说传统的娱乐圈资源一样,每年可能有成千上万部的电影会制作,但是除了好莱坞的保护月以外,其实真正可能有票房的电影其实并不多,这些有票房的电影可能就只有二三十部,他们的女一男一都是集中在几个核心明星的身上。

 

其实我一直感觉直播达人就有点像娱乐圈的明星,然后只有头部有价值,只有头部有片约。 所以直播这个行业,可能更多的还是头部达人有一个很好的红利,所以我觉得不适合人人去创业。

 

二、微商和直播的本质区别

 

第二在直播行业里面,我觉得比较有机会的可能是品牌,因为现在很多的腰部或者说头部以 下的主播,其实现在非常缺货,因为货都被头部拿走了,所以货其实是对于整个现在的直播行业是非常有价值的,特别是品牌货。

 

所以这也是我们在整个的直播行业了解了大半年以后,我觉得可能从品牌切入会是一个非常好的机会,我也发现了我们无论是以前的还是现在的触电会会友的品牌,其实在各个平台销售量都不错。

 

之前我看过一款酵素,可能以前在微商里面销售没有那么好,但是转到直播平台以后,平均每天的销售额都在过千万的数据,有时候还能达到过亿的数据,因为在传统的品牌体系里面, 酵素本质上来讲,就是一个相对非常小众的没有品牌的品类。

 

而微商通过私域、通过朋友圈的分享、已经把它变成一个品类品牌。所以当这个品牌在网红的直播渠道销售的时候, 其实还是非常有优势的。

 

由于很多品牌直播的粉丝比较固定,所以很多的品牌和品类不能重复的去卖,所以他们就需要不断的去挖掘各个品类的深挖品类,深挖品类的同时,那品牌就有机会了。

 

所以今天我们听课的有很多的是微商品牌的老板,也有很多是传统工厂的老板,所以我对直 播一个很大的一个机会点,我觉得就在于突破一个有潜力的品类,挖掘出一个品牌,然后再 通过各个网红直播渠道去做分销。

 

直播和微商的本质逻辑区别

 

我在上个月的时候,阿里巴巴的创始人谢总谢世华请我去给他们的资本做了一次培训,然后也去给淘宝的官方团队做了一次培训,其实就讲微商。

 

我个人认为微商是现阶段最好的商业模式,应该是适合人人都可以创业的品牌,容易突围的好的商业模式。

 

直播是消费逻辑

 

因为直播的逻辑其实是一个消费者逻辑,无论是网红、还是品牌、还是工厂,都要满足的是如何给消费者有效率的提供性价比高的产品,所以还是一个消费逻辑。

 

如果从消费逻辑入手,那每个主播要做的事情,如何给粉丝们提供性价比高的产品,然后要有效率的去提升,要做好售后服务,所以我们看直播,无论是薇娅、李佳琦这种头部的主播见了粉丝都是宝宝们,因为顾客是上帝,消费者是上帝。

 

所以直播的本质还是一个 B2C 的逻辑, 在这个逻辑里面,主播要做的事情就是如何去更有效率的去寻找性价比高的产品或品牌。

 

微商是销售逻辑

 

但是整个微商的逻辑不是的,微商的逻辑是每个代理都要叫你老大,因为你在帮他们赚钱, 所以直播是一个消费逻辑,而微商是一个销售逻辑,这是两个不同的逻辑。

 

这个其实很容易理解,可能头部主播有几十个。无论是李佳琦、薇娅等,就是淘宝的头部的主播,可能来来回回100 个不到;快手的真正能卖货的主播可能也 100 个不到,抖音可能相对来讲,这种头部和腰部数量还会多一点,因为平台红利比较大。

 

但是直播本质上来讲,还是一个几百人的渠道,去服务上亿人甚至几亿人的商业模式。

 

而微商就不是,大家光看触电会有无数微商的品牌创始人,每个微商品牌的创始人下面又有无数个渠道,有一些微商的品牌的渠道多达数万人,几十万人都有。

 

所以,其实微商更是一种渠道逻辑,不是一个消费逻辑。

 

两种逻辑的区别是什么?

 

渠道逻辑和消费逻辑的区别是什么,如果你要做消费逻辑,你就要有效率的去提供这种性价比比较高的产品。而渠道的逻辑其实是如何帮助你的代理商赚到钱,这两个逻辑是不一样的。

 

所以大家花钱的方式有成千上万种,但是赚钱的方式其实现在越来越少,所以就像你告诉一个人,让他买你的产品很难,但是你告诉一个人让他买你的产品能赚钱,他其实很愿意做。

 

我跟很多的头部网红交流的时候,我觉得他们很累,因为他们只有开播的时候有收入,就像今年的疫情,很多的明星之前有戏有活动,那肯定有收入,而因为疫情出不了门的时候,没有活动就没有收入了。

 

但是微商不是的,今年疫情在武汉很严重,但是我们很多代理商遍布在福建、广东、江西, 所以其实受影响不是很大。

 

今年受疫情影响确实很大,各行各业很多人都需要赚外快都需要找兼职,今年很多大学生就业率很差,然后很多行业都在裁员,所以我觉得网红做的事情就是如何的把消费者口袋里的钱掏空。

 

而我们微商做的事情就是如何的把你的代理商口袋里的钱填满。

 

所以我个人会认为,通过最近半年的直播行业的观察,直播的微商化是一个趋势。

 

三、微商如何借势直播电商

 

虽然直播是一个很大的风口,但也是因人而异的,包括很多的工厂,现在也都在想接直播的客户,包括很多用户消费人群都想成为网红,很多的品牌都想转型做直播。

 

其实我个人认为, 直播是给微商一个很好的引流方式,你可以通过直播的方式去引入流量。

 

前几天,我在参加一个会议的时候,也来了很多这种百万级粉丝的抖音网红,但是我跟他们讲了一个逻辑,就是你有 100 万的抖音粉丝,其实没有用的,因为你粉丝积累起来不是靠货, 也不是靠你的专业,靠的还是内容。

 

所以当你通过内容积累这么多粉丝的时候,如果平台的规则玩法一旦改变,那你的粉丝价值就不大。

 

另外一个你有那么多的粉丝,但都不是渠道。 粉丝和渠道有什么区别呢?

如果你要做粉丝生意,你就需要源源不断的粉丝,就像我们的粉丝经济一样,你需要依赖强大的粉丝,并且这些粉丝对你个人,包括对你的选货能力,你的选品能力要有非常强的认可。

 

我觉得很多的这些网红要改变逻辑,要变成一个渠道逻辑,你有 100 万的粉丝,不如有 1000个的渠道。

 

就像我们讲一个公司创业一样,如果说你是以销售额为核心的创业,你想找 1000 个销售去做,你需要付出很高的成本,而我们讲的就是你要搭建渠道,渠道的好处就是自己本身带流量。

 

大家其实最近会发现,无论是腾讯的看点直播还是淘宝直播,最近都上了分销的二维码,分销二维码的核心就是让用户去进行流量裂变,因为所有的 B2C 的生意,最大的问题就是缺少流量,甚至要很高的获客成本。

 

网红和微商的区别

 

有时候我们看一个品牌的时候,最重要的就是看他的获客方式,他的获客成本有多高,但是 在微商行业里面,包括我自己实战了五六年,我会发现,当你做微商的时候,你会觉得有时候经常会给你带来惊喜。

 

例如我们去丽江认识了一个老板娘,我们通过帮她的运营来整合整个丽江的老板娘,因为她 就是渠道。这个渠道可以帮你进行渠道拓展,并且每个渠道都有庞大的粉丝,庞大的流量, 所以当她成为你的代理的时候,其实你就不缺流量了。

 

所以这也是我讲的网红跟微商的一个很大的区别,其实微商一直在做渠道的价值,然后渠道的发展性是很强的,而网红要一直做粉丝,所以一个做加法,一个做乘法。

 

所以网红是要不断的去做加法,今天有 100 万个粉丝,要增加 20 万,这叫不断的去增加。但是微商,你只需要找到精准的种子用户。

 

当年我们就是整合了很多各个服装批发市场的老板娘,因为这些批发市场的老板娘,都有他们的下游,都是一些零售店的老板,他们又有自己的 C 端用户。

 

所以只要整合了上游,你会发现你的品牌不缺流量,你要做的就是服务。所以这也是我讲的就是网红跟微商的区别。

 

所以我觉得微商到现在为止,还是最有效的商业模式,而网红的商业模式不是说不好,而是 需要对应每个庞大的平台,就像快手这个平台很庞大,但是可能是被几个大的家族来支撑整 个平台,当然淘宝也是如此。

 

就像我们去做一个品类一样,我们可能给到一个工厂的老板下到几十万的订单,只是以前工 厂的老板只做产品生产,并没有给微商的团队赋能。但是很多网红,包括我接触很多非常头 部的网红,你让他们去下货给工厂,很难,因为他们不敢下。

 

微商可以把一款单品卖到几十个亿的零售,网红虽然可以做到上百亿的零售,但是他需要的 是几千个 SKU,所以对于工厂来讲,我觉得微商的价值会远远超过网红。

 

直播不是增量,微商才是

 

对于普通消费者来讲,大家买东西的平台其实特别多,无论是通过淘宝还是通过各个平台。 据我个人了解,其实在大家打开天猫的时候,其实那个淘宝的入口,它的转化率在整个的淘宝的页面,其实算很低的,不算高的,那为什么要去放那个直播入口呢?

 

当用户进入到头部主播的时候,虽然头部主播可以把销售额做得很高,但是大家想一想,如果以淘宝为例,直播是并没有把淘宝电商的零售总额做到万亿的,可能今年整个全平台可以做到万亿级的市场。

 

直播其实是把原有的可能属于店铺的流量,或者是属于其它的聚划算货 源,各个平台的流量通过直播进行了变现而已,所以直播带来的不是增量,而是一种内容的服务。

 

而我们看看这几年的微商,他就不一样,因为微商这几年其实真的是把很多的品类,从一个没有市场份额的,通过微商的渠道和用户的分享分销,把这个品类给做大了,还有一些品类, 可能本来只有几十亿的份额,但是通过微商的分销能力提升到几百亿的份额。

 

所以微商这个行业其实带来的都是增量,因为他是在教用户如何的去赚钱。

 

所以微商是一个渠道逻辑,而网红其实他的逻辑,更多的还是一个大家的消费选择而已,就是网红直播是给用户多了一个消费选择,就是像你有 10 万块钱,你能有 1 千种,1 万种方式可以把这个钱花出去。

 

但是你想赚 1 万块钱,每个月多赚 1 万块钱,你的方式其实非常少。

 

微商要借势直播

 

所以在这里建议很多的微商老板,不要说去恐惧直播,而是把直播变成一个给自己的渠道引流方式,把自己的团队变成一个可以裂变流量的方式,直播对他来讲是一个特别好的补充。

 

但是直播这个行业有它的问题,也有它的一些商业模式上的弊端,而微商这个行业,我觉得更符合现在的需求,因为人人都想赚钱,赚钱的方式又少,花钱的方式太多了。

 

所以我们既然能够提供帮用户赚到钱的工具,那我们就要把这个工具发扬光大。只是说这个工具,也会随着时间的变化,随着各个短视频平台,直播平台的出现而进行了一 些方法的迭代和工具的变化,但这个没有关系,因为有很多行业的服务商可以提供。

 

所以一方面,我觉得微商的品牌要借势直播,因为直播真的可以很容易的去整合流量,整合实体店。

 

就像我们开一场沙龙会一样,就像这次龚总这次 815 论坛,我们说一个干货的核心是逻辑,不在于内容本身,但是内容的本身可以吸来流量,那现场流量转化靠的还是你这次会议的这些干货的逻辑。

 

就像我们也做过尝试,我们有一个品牌做直播,我们通过这个方式,吸引了很多的那些做美业的美容院的这些销售、老板娘,他们是因为冲着直播来听课的,冲着直播的玩法,来跟你品牌产生链接的,最终他们还会发现还是渠道销售卖货,做微商还是最赚钱,最容易变现。

 

而对于很多的工厂来讲,现在拼了命的想去对接这些头部的网红。我在杭州的这段时间基本上,Top10 的主播我都挨个拜访了一下,我会发现他们跟微商不一样,你让他们去做个品牌, 我认为可能除了原有的做微商这几个网红敢做以外,多数的网红是不敢做的。

 

虽然他们有庞大的流量,有庞大的交易额。但是他们是来自于几千上万个 SKU 带来的,所以他们不会在某一个品类上去盲目囤货,他们更喜欢卖的是你帮他囤货的品牌,没有知名度 的品牌。

 

所以对工厂来讲,我觉得还是要把更多的精力放到微商老板的开发,直播这个行业可以很大 程度上带动品类的发展,但是它消耗的是原有的力量,他只是一种内容输出方式的变化,带来的并不是增量。

 

阿里可能今年直播做个四千亿,可能抖音快手做个四五千亿,加上小红书、蘑菇街,假设做 个一万亿,但是这个一万亿并不代表中国零售总额多了一万亿,也不是说整个电商行业多了 一万亿,而是说把原有的这些万亿的市场里面切出来了,所以它的核心并不是增量。

 

直播变化更多的是一个叫流量方式的,我们看很多的平台以前也可以通过这些礼物来变现,淘宝 也可以在直播的页面放入闪购、秒杀都可以变现,所以如果说很多工厂想要寻找机会,我觉得还是要结合微商来去做。

 

打造单品爆款的能力

 

但是直播包括短视频带来一个很大的变化,就是消费信息越来越对称了,消费的选择越来越 对称了,所以大家要把更多的精力集中在单品的打造,爆款的打造。

 

我对微商的理解就是一个品牌 2020 年能不能翻一番,翻两番最重要的就是单品的打造能力。你说文案多做几个图片,或者说多拍几个影视片子,这虽然有帮助。但是你真正要实现销售的裂变,一定是单品的打造。

 

所以今年我合作了几个团队,都是在单品上进行了很大的一个变化。我们帮他们做一些产品的定位、产品的开发,然后通过这样的单品来切入市场,结果就是一个单品可以撑起一个庞大的团队,一个单品可以等于一个公司两三年。

 

微商的瓶颈就是品类的创新,没有一个好的品类的创新,你的团队是不可能增长的。

 

很多的老板可能把很多的心思都放到团队的各种各样事情的处理上,在我的逻辑里面,我觉得一个单品可以救活一家公司,可以救活一个万人的团队,可以救活一个 10 万人的团队。今年我做了几个案例,也充分证明了这一点,真的是品类定生死。

 

其实网红想做微商,我记得 15 年的时候,我也找过很多的 YY 网红,我那时候想联合做产品, 因为他们会觉得如果有一天自己不播,自己完全没有收入了,所以他们也需要有自己的渠道,。

 

到今天为止,有无数的明星找过我,他们觉得他们不开演唱会,他们不接商演,或者自己怀孕了很多的女明星,他们就没有收入了,他们也想有自己的渠道,因为渠道可以帮他们赚钱,而他们的商业模式就可以变化了。

 

无论是在头部的网红,他们也有累的时候也要生小孩,也要生二胎,也要去结婚。我记得我在阿里的时候,我开过一个玩笑,我说淘宝最怕什么?最怕是薇娅生二胎,李佳琦结婚了, 他们钱赚够了不干了。

 

那对于整个平台的销售量肯定是断崖式下滑,因为太依赖头部主播, 包括快手也是如此,抖音我觉得也是如此。

 

但是微商不是的,我们很多的微商老板这几年结婚的也多,生小孩的也多,其实并没有影响 渠道的发展,如果影响渠道的发展,也是因为在品牌运营的时候出了问题,或者是说在品类 上没有进行很好的创新,错过了机会。

 

直播这个行业,我 2017 年就开始布局,开始成立了公司到现在为止,也大概有四年时间, 微商的话可能有五六年,所以这几个行业都是深入地进行研究的,我认为微商会比直播更有机会。

 

工厂要把微商当做救命稻草

 

对于工厂来讲,你把直播当成救命稻草,不如把微商当成救命稻草,每家工厂的核心就是你的爆款,你一个工厂的生与死,取决于你要做多少产品。

 

就像我去美博会,发现每个工厂手 里的产品太多太多了,但是是以前信息不对称的时候,你是有机会的。

 

当信息对称的时候,其实每个品类,你只要达到一款爆款就行了。我们说突然一款产品火了, 一定是这个产品的差异化创新做了很大的一个变化。

 

无论是要打造成直播的品牌,比如我们要打造成直播的三只松鼠,打造成直播行业的韩都衣舍。

 

我们做工厂,一定要把更多的精力不是放在渠道的变化和渠道的迭代上,而是放在如何打造一款差异化的爆款,能够让所有的微商都来抢我的货,直播的网红来卖我的货,这个其实才是最关键的。

 

我们工厂合作的是什么?不是你能开发多少款产品,而是你能开发出什么样的爆款。

 

每一个想做直播的人

 

对于每一个想做直播的人来讲,我觉得还是要想清楚对直播,你做这个生意的目的是什么, 如果说你是想要通过直播来解决流量问题,那我认为微商是更好的解决流量的方式。

 

我找了一个给这些餐厅供货的渠道,他就可以帮我整合餐厅老板的流量,餐厅老板的流量每天有几十上百个消费者。所以你如果说想要做流量,其实微商是最好的选择,因为你可以从流量的头部入手进行整合。

 

如果说你想要通过直播来解决商业变现的问题,如果你想做达人,你必须要卖货,你才有钱 赚,但是微商不是,微商的好处就是我达到了一个渠道,可以持续不断地进行商业模式的变 现。

 

其实我服务的几个微商的老板,因为我也给很多的公司,无论是地产公司还是高校,包括各 种各样的公司做培训,这五年我一直坚信一件事情,微商是我接触的所有的商业模式里面最好的,一个是门槛最低的,第二个是最容易突围的。

 

你想达到一个餐厅,达到一个实体的传统的品牌,如果没有原有的资本积累货源,非常难出现重大变化。但是微商不是。

 

微商是品类创新的发展

 

有时候我说微商的发展就是一个叫品类创新的发展,大家可以想一想,从 13 年到今年,这七八年的时间,每一个大的微商团队起来靠的都是单品。

 

通过单品系列积累的流量,然后再通过多品类进行不断的变现,然后中间也经历过很多的线上线下的结合,新零售也好,其实微商的生命力一直很强。

 

如果用一句话概括来讲,并不是说微商行业不行了,而是你的品牌不行了。因为你的品类的创新可能真的没有找到一个好的品类点。第二你可能缺乏系统的运营,这些都是你遇到瓶颈很大的原因。

 

特别是很多微商的老板,我觉得真的是要可能要好好的去改一 下自己的思维模式,去学习了解这些新的方式,直播是一个非常好的拓展流量的方式,但不一定是一个好的变现方式。

 

我再给大家举个例子,大家都知道李佳琦的母公司叫青训队,我前段时间也有接触,也跟很多的资本聊,其实在整个的资本的市值上,这两家公司的资本都没有过十个亿,都在几个亿的市值,因为他们都是 99:1 分。

 

很多的这些依托于直播,像完美日记、花西子、等等,现在的市值都是过百亿了,特别是完美日记,可能已经超过将近 200 亿的市值,因为对于资本来讲,品牌可以随着时代的发展, 不断的进行渠道的一些变化。

 

就像我们很多的微商老板一样,你现在遇到了流量的瓶颈,很大原因可能是你这个品类限制 了流量,可能是你的运营方式限制流量,并不是说微商这个行业遇到了瓶颈。

 

今年,我跟一个服务公司起了一个新的盘,我们从四月底上线,到这短短的两个多月的时间 能做出了不错的业绩,其实靠的就是品牌的新。

 

我们的模式新,我们的代理新,我们的用户人群新,我们的品类新,甚至说我们的产品也做了很多的营销,从培训的创新,所以新就可以打败一切,新就可以整合旧,就可以让原先遇到瓶颈的代理商愿意加入你的新的品牌。

 

所以我说在传统的行业,关键是旧,就像同仁堂 100 多年的历史,所以很多人相信他,很多的化妆品百雀羚,从民国的时候,大家就用百雀羚的雪花膏,所以是传统的品牌,靠的是我的积淀。

 

但是微商不是的,我刚才说微商做的是渠道的生意,那渠道的关心的是什么?

 

渠道关心的无非就是几个,第一是你的品牌新。这是微商最大的优势。我们整合了新的营销 公司,整合了新的服务团队,用了新的模式,我们的减肥方式很新,我们的化妆品采取了新 的元素,原料。

 

所以说只要是你的微商还有团队大家都不要放弃,没有任何的商业模式,比微商的商业模式更有前途,更有前景,没有任何的商业模式比微商的门槛更低。

 

微商真的是可以让很多人, 包括工厂在传统领域里面被大工厂打得爬不起来,但是通过合作微商,利用了信息不对称, 然后做的很大。我相信触电会里面也有很多人是这样的。

 

微商的商业价值更有前景

 

虽然今天龚总让我分享的内容是直播,但我还是要讲微商的,因为当你真正的去了解直播的时候,然后你又很了解微商的时候,你一定会发现谁的商业更有前景,谁的商业价值更大?

 

如果说今天龚总这次论坛开的是如何帮助网红微商化,我相信可以邀约非常多的那种百万、 上千万粉丝的网红来到现场学习。

 

如果你做的是如何做网红?那很多的网红是不来的,因为他们觉得自己都有一套自己的体系, 自己的理论很多,也不愿去分享,让别人去复制。

 

所以我认为微商是最好的商业模式,反正据我了解,所有的行业无论是可口可乐,百事可乐 也都进军微商了。大家熟悉的品牌,他们也都做网红,但是并没有很有效的效果.

 

大家不要看到头部的几个人的狂欢,更要看到的是来参与的众多人数,并没有在直播行业割到韭菜,或者说找到机会。

 

但是微商这个行业起码从13年到今天为止,我们看到了无数的这些小姑娘,网红,传统行业老板也好,在这个行业赚到了钱。

 

如何帮助品牌变得更有名

 

大家都在想的是如何帮助品牌变得更加有名,靠的其实就是钱,靠的就是你的媒介投入, 但我们做的事情是如何的抓住企业品牌的核心,就是帮你重塑渠道。

 

如果你想要一个品牌快速的做好服务,你要做的其实并不是营销,运营,内容,这些东西不是不重要,是相对于渠道来讲不重要,所以我们就通过帮助他们的品牌在建渠道,然后找到了机会。

 

包括今年我也在直播这一块,所以我说深度了解直播以后,然后我们也自己做了一个专门帮助微商包括行业直播的服务公司,我们做直播的服务公司,并不是说想要去做一个所谓的达人,成为薇娅李佳琦,其实就是通过直播的服务,帮助很多遇到流量瓶颈的微商,通过直播进行更好的流量的汇聚,然后通过直播的这些品类,我们可以进行更好变现。

 

所以在这个过程里面,我们也不断的去做测试,效果是非常不错的,因为有些人群你通过微商邀约不了,但是通过直播可以,有些人群他适合资源整合,但不适合资源变现,那直播可以帮他资源变现。

 

一方面直播因为国家都在推动,所以他有非常好的吸流量的能力,然后通过系统的直播运营和团队的整个线上会议的打造,也可以帮助他们进行很好的流量变现。

 

所以团队里面一定有两种人,一种是有流量的人,有资源的人,一种是没有资源,但很想赚钱很会变现的人,所 以有些团队的人都是一些小网红,小姐姐很漂亮,但是大家的变现转划能力很差,因为你没有后续的服务。

 

还有很多的团队是宝妈,这些宝妈很想赚钱所以很努力,但是因为没有原始流量积累,所以他们很难。

 

所以其实每个品牌,都可以看一看,团队的人群都是什么样的人群,所以这个时候就需要链接,直播是一个非常好的链接的工具,也是一个非常好的能够进行团队和品牌重塑的工具, 所以我们今年也是通过服务很多的微商品牌和微商的团队长,发现直播可能真的是挽救你的那根救命稻草。

 

所以我今年上半年也花了很多的时间去对接这些官方的资源,官方的供应链,我们本身就是微商的运营方,我们也是微商的操盘手,所以微商真的是一个很好的商业模式。

 

但是确实需要很多时下流行的工具,因为微商是一个变现的模式,直播是一个获取流量的方式,这两个 都需要借用。

 

直播只会成就少数人

 

就像我说这次龚总,他也做过抖音直播,其实当你做的时候,我就发现一个问题,每天坚持下去做,也没有意义,因为你真正最核心的资源和渠道就是触电会的 900 多个会员,对我们这样的会员服务会带来的变量和增量,远远的超过你去开辟新的市场。

 

但是你又需要直播来引流,所以我说这次龚老师搞这次的论坛是短视频直播大会,因为只有这样,很多的微商老板,服务商他会来参加。但是你会发现直播可以帮你做成一场会, 但是真正的在会上产生成交的、加入的会员,还是微商的老板和微商周边的这些服务商和微商的上下游,因为只有他们才是可以一直做下去的。

 

很多的直播,可能大家做一个月两个月没有效果,很快就退了。

 

从商业的根本来讲,直播这个商业模式不能成就太多人,可以成就少数的达人,成就少数的品牌,成就少数的工厂,成就少数的供应链和服务商。

 

但是微商可以成就很多的品牌,很多的工厂,很多的服务商,很多的代理商。

 

所以这也是我今天分享的一个核心,我觉得直播是流量,微商是转化,大家要通过流量的工具进行微商的变现。


加入触点会感想

 

我从 2015 年加入触电会,应该这么讲,应该是认识龚总这五六年的过程里面,龚总帮助了我们成长了很多,一个是对于整个行业的认识,第二个是龚总的一些帮助,公司的一些推广,我觉得真的是非常有价值的。

 

所以,触电会真的是一个很好的平台,可能活跃度没有以前那么高,但是很多的老板,包括像我们一样,我们还是每天都在默默的去看群里发生的 事情,虽然说话不多了,但是每天晚上睡觉前都要打开看一看。

 

因为龚总一直在往前走,所以他不断的去进行实践和探索,也通过这样的会友的分享和这样每年的这场大会,能够让大家去了解新的趋势,新的动态,我觉得这个就是我们为什么要加 入触电会。

 

这个社群最大的价值就是,我觉得,每一个老板无论事情发展怎么样,大家都要有一个获取资讯的入口,要有一个了解行业动态的这样的一个社群。

 

感谢龚总提供这么好的平台,青葱的发展,离不开触电会,离不开龚总,再次感谢龚总,感谢今天听课的每一位的伙伴,感谢大家,课程到此结束。

 


青葱新媒体CEO桑兮兮:你有 100 万的粉丝,不如有 1000个的渠道
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